O inverno das startups mudou a tese dos fundos de Venture Capital. A ordem agora é eficiência de capital, e não mais crescimento a qualquer custo.
O fim do crescimento subsidiado
Se o seu CAC (Custo de Aquisição) é maior que a margem de contribuição do cliente nos primeiros 12 meses, sua operação está sangrando.
“Os VCs querem ver a rota para a lucratividade (path to profitability), não apenas o tamanho do mercado endereçável.”
Ajuste o foco para métricas duras: Margem bruta, Payback period e Ticket médio transacionado.
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